CURSOS

Negociación

En el mercado competitivo actual, las habilidades de negociación son más importantes que nunca para garantizar que obtengamos el mejor precio, la decisión correcta o evitar conflictos. Ser más consciente del impacto que tiene en los demás y comprender loq ue impulsa la opinión y la posición de sus contrapartes es vital para convertirse en un negociador efectivo. 

Este curso, mediante el aprendizaje de estilos y técnicas clave de negociación, le permitirá al participante el ser un mejor negociador a partir del desarrollo y la práctica de nuevas habilidades y estrategias en la materia. 

Este curso le permitirá al negociador:

  • Hacer argumentos basados en principios que persuadan a otros.
  • Descubrir los intereses subyacentes.
  • Estar mejor capacitado para predecir, interpretar y dar forma al comportamiento de aquellos que enfrentas en situaciones competitivas.
  • Negociar cuando no tienes poder y en situaciones particulares como cuando la negociación es online o cuando hay diferencias por género en la negociación.
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"Cuando realmente se analizan los intereses motivacionales detrás de las posiciones opuestas, a menudo se encuentra una posición alternativa que sirve no solo a los intereses de una parte, sino también a los de la otra."

William Ury

Liderazgo

Muchas personas se colocan en posiciones de liderazgo debido a su capacidad técnica para hacer el trabajo y no por su capacidad para liderar. Por lo anterior, es que existen muchos jefes pero pocos líderes.

Este curso proporciona una introducción integral al liderazgo y a las habilidades y cualidades asociadas con personas y equipos líderes. Al desarrollar habilidades de liderazgo, los que realicen el curso podrán motivar al equipo a desempeñarse a un alto nivel, logrando el equilibrio correcto entre calidad y productividad. Los participantes se van con la confianza de que el liderazgo es una habilidad que se puede aprender y usar de inmediato para fortalecer su equipo de trabajo.

Al finalizar el curso los participantes podrán entre otras cosas: 

  • Definir liderazgo y explicar su importancia.
  • Discutir algunas de liderazgo más conocidas.
  • Distinguir el liderazgo de la gerencia y la administración
  • Explicar el papel de la ética en el liderazgo
  • Explicar por qué la autoridad formal por sí sola no garantiza el liderazgo.
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“El mito del líder como un guerrero solitario es un camino seguro hacia el suicidio heroico”

Ronald A. Heifetz-Marty Linsky.

Constelaciones
Organizacionales

En los últimos años, ha habido un creciente interés en la aplicación de la teoría sistémica las Constelaciones Organizacionales, en todo el mundo. Los desarrollos recientes en esta área han llevado al descubrimiento de nuevas formas de analizar cómo las empresas crecen y se desarrollan con éxito. Mediante el uso hábil de las constelaciones organizacionales, es posible descubrir dinámicas ocultas, que se pueden encontrar dentro de las empresas que trabajan. Con lo enseñado por Bert Hellinger como base, las constelaciones organizacionales son un método nuevo y poderoso para analizar problemas organizacionales persistentes, tanto internos como externos, para empresas, instituciones y agencias gubernamentales.

  • El objetivo de esta capacitación es obtener una comprensión inicial y clara de cómo usar esta perspectiva sistémica particular para promover un cambio organizacional y una evolución efectivos.
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“Algunas dificultades persisten porque hacemos depender su solución de alguna condición determinada. Es mejor confiar en que lo esencial se dará cuando sea el momento. Muchas veces, sin embargo, entorpecemos un poco con nuestros planes”

Bert Hellinger

Neurociencias
Organizacionales

La aplicación de las ciencias biológicas al contexto organizacional, y que hoy hacen a un nuevo campo emergente, proveen un amplio grado de conocimientos que permiten el desarrollo de nuevas capacitaciones, reflexiones, metodologías y herramientas dignas de ser descubiertas por todos aquellos interesados en el capital humano y en el relevante valor que las personas tienen en toda empresa.  Objetivos: El curso será de utilidad para que el alumno conozca cómo funciona nuestro cerebro, para resolver situaciones de conflictos, la toma de decisiones, liderar y cualquier otra acción que tenga impacto en el comportamiento humano, dentro de las organizaciones.

El temario de la capacitación incluye: 

  • Conceptos para comprender qué estudia la Neurociencia.
  • Claves para entender cómo funciona nuestro cerebro
  • Claves para entender cómo funciona nuestro cerebro
  • UCCM (Unidad Cuerpo Cerebro Mente)
  • Anatomía y Fisiología
  • El cerebro y sus experiencias
  • Introducción al conocimiento del cerebro emocional.
  • Neurociencia aplicada a las organizaciones
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"La neurociencia organizacional se considera mejor como un paradigma o marco interpretativo que arroja nueva luz sobre los problemas existentes, así como resalta los problemas que de otro modo no se habrian considerado"

William. J. Becker

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